湖南漢坤實業

營銷背景

漢坤實業是一家做工程裝置租賃的企業₪•，由創始人康望才憑藉多年經驗及人脈自主創業成立◕₪•↟。在經過艱難的生存期後₪•，業務增長成為了企業發展的困境◕₪•↟。自2010年電商爆發₪•，以百度推廣為代表的搜尋引擎營銷成為了企業主流營銷工具₪•，漢坤實業也開始萌生線上營銷的想法₪•，但卻不知如何著手₪•，直到遇見了競網◕₪•↟。

目標與策略

目標一₪✘：佈局網際網路營銷₪•，迅速增長業績

1◕◕↟₪·、建網站₪•，做推廣

服務團隊利用百度指數對漢坤的產品詞進行搜尋資料分析後₪•，為漢坤建設了官網₪•，搭建了營銷落地頁₪•，開通了百度推廣₪•，開啟了正式的線上推廣◕₪•↟。

2◕◕↟₪·、 專人專職₪•，技巧培訓

網際網路營銷帶來了越來越多的業務諮詢₪•，也沉澱了一些無效資料◕₪•↟。因此₪•，服務團隊 建議漢坤設定專職客服₪•，過濾線上諮詢電話₪•，進行有效線索登記₪•，提升線索轉化◕₪•↟。同時針對專職人員進行網路營銷培訓₪•，幫助其深入理解推廣策略與服務技巧◕₪•↟。2013年₪•，漢坤的銷售額從150萬增長至450萬₪•，成功實現翻番◕₪•↟。

目標二₪✘：打造差異化產品₪•，升級營銷系統₪•，加速發展

1◕◕↟₪·、建立差異化優勢₪•，研發新產品

由於工程裝置行業產品同質化嚴重₪•， 營銷服務團隊建議漢坤找到核心競爭產品₪•，於是₪•，漢坤開始了新產品的戰略部署及資源投入◕₪•↟。同時₪•，打造漢坤獨特品牌標識₪•，打造標準化建設工地₪•，結合實際銷售資料₪•，開發了一系列新產品₪•，從單一製造商升級為標準化工地建設及教育培訓的一體化服務商◕₪•↟。

2◕◕↟₪·、 升級網際網路營銷系統₪•，加速發展

透過上階段的產品迭代和解決方案服務能力的提升₪•，競網服務團隊建議漢坤放大優勢₪•，打造品牌₪•，對網際網路營銷系統進行快速升級₪•，適應新的營銷環境◕₪•↟。為了對工業網際網路營銷有了更系統的認知和理解₪•，在思維上有新升級₪•，康老闆帶領網路營銷負責人一同參與了競網組織的“工業訓練營”系統課程₪•，在深入交流後₪•，意識到網站和渠道以及團隊都有很大的升級空間₪•，因此針對網站進行了改版升級₪•，開拓了更多網路渠道₪•，且搭建了專屬的網路營銷運營團隊◕₪•↟。

完成全部升級後₪•，2017年底₪•，漢坤月均諮詢線索提升12倍₪•，平均諮詢成本下降50%₪•，取得了突破性進展◕₪•↟。

效果反饋

在網路營銷業務方面₪•，漢坤實業涉足網際網路營銷後₪•，獲得了良好的發展成果◕₪•↟。從2012年至今₪•，網際網路銷售業績呈翻倍增長趨勢◕₪•↟。在品牌形象方面₪•，藉助網際網路力量₪•，漢坤實業已經從湖南走向全國₪•，產品銷往各個省份₪•，甚至遠銷東南亞₪•，並與中國建築◕◕↟₪·、中鐵建設集團等400餘家知名建築企業建立良好業務關係₪•，為客戶打造上千個安全文明標準化工地◕₪•↟。