案例背景

2016年╃│☁▩◕，威勝電氣獲得湖南省“智慧製造試點示範企業”╃│☁▩◕，但在智慧配用電領域市場知名度不高╃│☁▩◕，隨著軌道交通·↟▩、資料中心·↟▩、工業園區等非電網客戶需求增加╃│☁▩◕，單純依賴線下營銷的模式難以為繼↟◕。因此╃│☁▩◕，威勝希望透過網際網路提升品牌知名度╃│☁▩◕，開拓新客戶和新市場↟◕。

目標與策略

目標✘▩↟☁│：透過網際網路提升品牌知名度╃│☁▩◕，開拓新客戶和新市場

策略✘▩↟☁│：聚焦企業網際網路營銷領域╃│☁▩◕，提供諮詢·↟▩、培訓與落地服務╃│☁▩◕，幫助威勝電氣推進網際網路營銷轉型↟◕。

診斷與最佳化

營銷診斷✘▩↟☁│：威勝電氣品牌詞·↟▩、產品詞搜尋指數均不錯╃│☁▩◕，卻沒有線上平臺承接客戶導致商機流失↟◕。而競對百度搜索排名靠前╃│☁▩◕，潛在客戶容易被攔截╃│☁▩◕，同時缺乏網際網路營銷專業人才和經驗↟◕。因此╃│☁▩◕，服務團隊為其制定了一套“清思維-建平臺-做推廣-優運營”四步走的網際網路營銷落地服務方案↟◕。

最佳化措施

1·↟▩、清思維✘▩↟☁│：系統思維╃│☁▩◕，澄清定位

透過上門調研和全網營銷實戰培訓╃│☁▩◕，明確網際網路營銷定位系統╃│☁▩◕，建立認知╃│☁▩◕，理清營銷思路╃│☁▩◕，為後期威勝線上營銷平臺建設及推廣給出了方向和路徑↟◕。

2·↟▩、建平臺✘▩↟☁│：承接使用者╃│☁▩◕，轉化線索

根據營銷定位搭建威勝電氣營銷型網站╃│☁▩◕，對核心內容逐個探討推敲╃│☁▩◕，設計稿修改14次+╃│☁▩◕，最終確定網站設計和內容↟◕。後續由競網完成網站程式╃│☁▩◕，2017年12底網站順利上線↟◕。

1·↟▩、做推廣✘▩↟☁│：廣泛曝光╃│☁▩◕，精準導流

開通百度搜索推廣和資訊流推廣╃│☁▩◕，利用“主動搜尋+精準推送”╃│☁▩◕，大範圍地連線目標客戶╃│☁▩◕，結合問答營銷·↟▩、B2B平臺推廣等免費推廣方式提升品牌形象↟◕。

2·↟▩、優運營✘▩↟☁│：資料建模╃│☁▩◕，最佳化推廣

透過資料對營銷各個環節·↟▩、工具和方法進行監測·↟▩、價值評估╃│☁▩◕，提高決策和應對效率；透過採集·↟▩、清洗客戶資料╃│☁▩◕，進行廣告精準投放╃│☁▩◕，做到精準營銷↟◕。

效果反饋
透過網際網路營銷平臺╃│☁▩◕，威勝電氣廣泛收集了客戶需求·↟▩、業務合作·↟▩、競爭同行·↟▩、招聘需求等資訊╃│☁▩◕，完善了企業市場資訊情報系統╃│☁▩◕，決策質量大為提高↟◕。透過與競網的合作╃│☁▩◕，2018年4月到10月╃│☁▩◕，威勝電氣搜尋推廣展現量累計超100萬次╃│☁▩◕，推廣資訊觸達十幾個省份╃│☁▩◕，品牌曝光度和影響力明顯提高；核心產品詞和品牌詞搜尋排名均在百度搜索前列↟◕。累計諮詢量近600個╃│☁▩◕，報價金額近7000萬╃│☁▩◕，無論是品牌價值塑造╃│☁▩◕，還是銷售拓展·↟▩、決策最佳化╃│☁▩◕，威勝都得到了明顯提升↟◕。